新学期商戦マーケティングは夏に決まる｜家庭の教育投資動向と広告準備ガイド

自習ノート事務局
2 日前
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教育費が過去最高水準に達する今、新学期商戦マーケティングを成功させる鍵は"夏の準備"にあります。家庭が動き出す前に、広告主が押さえておくべきポイントを解説します。

教育費は過去最高水準、家庭の投資意欲が高まっている

総務省「家計調査」によると、二人以上世帯における1世帯あたりの年間教育関連支出は、2015年の131,962円から2024年には140,462円まで増加しており、過去最高水準に達しています。特に近年伸びが著しいのが、高校「総合的な探究の時間」の必修化を追い風とする探究学習支援サービス市場です。矢野経済研究所の調査では、同市場は前年比149.7%増の23.8億円まで拡大しており、教材・プログラム・プラットフォームへの投資意欲の高さがうかがえます。

また、ベネッセ教育総合研究所の調査では、学習塾・通信教育の申込が最も多いのは9〜10月である一方、家庭がサービスの検討を始めるのは7〜8月の夏休み期間中が最多という結果が出ています。つまり、家庭の「申込」よりも先に「検討」のタイミングが存在しており、広告主にとってはこの検討フェーズにいかに接点を持てるかが重要になります。

なぜ"7月"が新学期商戦マーケティングの分かれ道になるのか

新学期商戦マーケティングにおいて7月が重要な理由は、大きく3つあります。

1つ目は、家庭の検討開始が夏に集中することです。

前述の通り、学習サービスの検討は7〜8月が最多であり、この期間にいかに家庭の目に触れるかが成果を左右します。

2つ目は、学校行事が秋に集中することです。

2学期開始直後の9〜10月は運動会・文化祭・三者面談・模試・進路指導などが集中し、家庭が学校からの情報に触れる機会が自然と増えます。

3つ目は、制作・許諾に一定の準備期間が必要になることです。

プロモーションの内容にもよりますが、学校への配布許諾や教材制作、配布校の確保にはおおよそ1〜2ヶ月ほどの期間を要するケースが一般的です。案件の規模やエリアによって必要な期間は異なるため、秋のシーズンに向けて動く場合は、できるだけ早めのご相談をおすすめします。

目的別に選べる4つのアプローチ

自習ノートでは、広告主の目的に合わせて複数のプロモーション手法をご提案しています。

課題・目的	対応サービス	効く理由
子ども経由で家庭にリーチしたい	学校配布広告「自習ノート」	先生から手渡しで配布される無料学習ノートに広告を掲載。家族の目に触れる期間が長く、購買意欲が高まる秋に接点を持ち続けられます
保護者に直接・即効性のあるアプローチをしたい	保護者向けDM／メール広告配信	学校配布で生まれた接点を、教育感度の高いDM・メール会員（会員数90,757件）に向けて購買を後押しする二重リーチが可能です
エリア・学年を絞って効率的に届けたい	セグメント配布	全国約5万校・園のネットワークから、エリア・学年・学校種別を指定した配信ができます
学校の実情に合わせて設計・最適化したい	教育機関向けコンサルティング	学校との繋がりが強い自習ノートならではの知見で、学校行事や教育計画を踏まえたプロモーション設計をご提案します