【家族の行動は“会話”から生まれる】家族の“会話”から逆算する広告設計

株式会社自習ノート（以下、当社）は、「家族の会話を起点にした広告設計」 をテーマに、新資料『“学び”と“暮らし”をつなぐコミュニケーション設計 ― 生活リズムから読み解くファミリーマーケティング』を公開しました。

本資料では、教育・子育て領域に特化したメール広告の新しい役割を整理・解説しています。

家族の購買行動は、情報を受け取った瞬間に決まるわけではありません。

情報 → 感情 → 会話 → 行動というプロセスを段階的に進み、最終的な合意は“家族の会話”の中で生まれます。

家庭内の意思決定の 約6〜7割が会話をきっかけに動くとされており、どれだけ良い情報を届けても、家族の中で話題にならなければ行動にはつながりません。

家族の“会話の材料”になる広告として、本資料ではメール広告を挙げています。 SNSは気づきや共感を生む一方で、情報が流れやすく、家族内で共有されにくいという課題があります。

対してメールは、以下の点で“会話の材料”として非常に相性が良い媒体です。

特長

本資料では、なぜメール広告が家族の会話を生むのか、その為に意識するべき4条件など、ファミリーマーケティングにおいてメール広告だからこそ受け入れられる設計をご提案しています。

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