小中学生の推し活マーケティングの決定版！保護者の許容度から読み解く攻略法
- 自習ノート事務局
- 1 日前
- 読了時間: 5分
「最近の小中学生はどのように推し活を楽しんでいるのか？」
「Z世代・α世代に向けたマーケティングで成果を出すにはどうすればよいか？」
とお悩みのマーケティング担当者様も多いのではないでしょうか。
今や小中学生にとって「推し活」は日常生活の一部となっています。
しかし、彼ら・彼女らには自己収入がないため、購買の意思決定には「保護者の存在」が不可欠です。
本記事では、最新の調査データから小中学生の推し活実態と保護者の許容度を読み解き、小中学生・推し活・マーケティング施策を成功に導く具体的なアプローチ手法を解説します。
データで見る！小中学生の推し活実態とお財布事情
学研教育総合研究所やニフティキッズ等の調査によると、小学生の約半数、中学生では6割以上に「推し」が存在します。
学年が上がるほどその割合は高まり、デジタルに親しむ中学生では約45.2%が「推し活用SNSアカウント」を作成・運用している状況です。
項目 | データ・実態 |
推しがいる割合 | 小学生：約50% / 中学生：6割超（学年とともに増加） |
推し活用SNSアカウント作成率 | 中学生の45.2%（デジタル親和層） |
月間予算 | 「〜1,000円」が30.2%、「〜5,000円」が30.4% |
最もお金をかける対象 | グッズ購入（70.6%） |
月間の消費額は数千円台が中心ですが、自分で収入を得られない小中学生が毎月継続して支出を行えている背景には、保護者による“暗黙の許容”やサポートが存在することが伺えます。
小中学生向けマーケティングで「保護者の許容度」が重要になる理由
子ども向け施策を成功させる上で欠かせないのが、購買の最終決定権と財布を握る「保護者」へのアプローチです。
例えば、バンダイの「こどもアンケート」によると、クリスマスプレゼントの平均予算は2023年の7,718円から2025年には8,378円へと2年連続で増額しています。
また、欲しいものカテゴリ1位となった「おもちゃ（37.7%）」やぬいぐるみ人気の上昇背景には、子どもだけでなく大人も含めた「推し活需要」が大きく影響していると分析されています。
新学期の用品購入などが「必要性に迫られた買い替え」であるのに対し、年末やイベント時期の消費は「欲しい（欲求）」から始まります。
購買動機が異なるため、子どもへのアプローチで「欲しい！」という情熱を燃え上がらせつつ、承認者である保護者に対しても「与えてもよい」と思わせる納得感や安心感を提供することが重要です。
Z世代・α世代の“推し活層”を攻略する3つの具体的ステップ
推し活市場で成果を上げるためには、単発の広告出稿ではなく、ターゲットの実態把握から購買後押しまでを順序立てて設計することが重要です。
ステップ1
ターゲットの実態検証（アンケート・リサーチ）
まずは自社商品・サービスのターゲット層となる児童・生徒・保護者が、どのような「推し」を好み、どんな消費行動をとっているのかをリサーチします。教育現場を通じたリサーチを活用することで、リアルな生の声を収集可能です。
ステップ2
子どもへの直接ダイレクトアプローチ（自習ノート）
「欲しい！」という原動力を生み出すため、学校を通じて児童・生徒へ直接アプローチします。学年・エリア・学校種別でターゲティングし、先生から手渡しで届く広告付無料ノート（自習ノート）などを活用することで、確実に本人の手元へ情報を届けることができます。
ステップ3
保護者への購買後押し（メール広告・DM）
財布を握る保護者に対して、クーポンや購買メリットを訴求する情報をピンポイントで届けます。保護者の承認を得ることで、商品購入やサービス利用といった最終的な購買行動へとつながります。
なお、年末商戦などのイベントに合わせて施策を展開する場合、配布許諾や制作期間、保護者の承認期間を見越し、9月頃から検討を開始すること（11月中旬〜12月上旬配布本番から逆算）をおすすめします。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 小中学生向けの推し活マーケティングはいつ頃から準備を始めるべきですか？
年末商戦やクリスマス時期をターゲットとする場合、11月中旬〜12月上旬の配布本番から逆算して、9月頃からの着手が最適です。
エリア設計やクリエイティブ制作、学校側の許諾確認などに一定の期間を要するため、早めの検討が推奨されます。
Q2. 中学生と小学生で推し活の動向に違いはありますか？
学年が上がるほど「推し」がいる割合は高くなります。
特に中学生になるとSNS活用が一気に活発化し、推し活専用のアカウントを作成して情報発信やファン同士の交流を行う層が増加します。
Q3. 保護者にアプローチする際のポイントは何ですか？
小中学生の支出は保護者の許可や予算に依存するため、価格面での納得感や安全性、教育的配慮など「保護者が買い与えたくなる理由・安心感」を訴求することが重要です。
Q4. 学校内で広告を配布することは可能ですか？
事前許諾を得た全国の保育園・幼稚園〜小・中・高校において、先生から児童・生徒へ直接手渡しで配布することが可能です。
Q5. どのような業界・商材で推し活施策が有効ですか？
キャラクターグッズや文房具、おもちゃ、エンタメ関連サービスのほか、コラボ商品やノベルティ施策を実施する多様な企業のマーケティング施策で活用されています。
まとめ：小中学生と保護者の両面アプローチで推し活需要を掴もう
小中学生の間で広がる「推し活」は、Z世代・α世代を対象としたマーケティングにおいて極めて重要なキーワードです。
子どもたちの「欲しい」という熱量と、保護者の「許容・承認」の両方を捉えることで、高いマーケティング効果を期待できます。
「自習ノート」では、全国約5万校（園）の教育現場ネットワークを活用し、学年・地域を絞ったプロモーションや、保護者向けのアプローチ、実態調査リサーチまでを一貫してサポートしています。
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